52格格党

第485章 创造需求和创造市场（第3页）

自己在朱樉心里的地位，苏璟还是有数的。

&t;divtentadv>“先生，学生明白的，这笔生意学生绝对不会意气用事。”

朱樉再度和苏璟保证道，他也听出了苏璟话里的意思。

苏璟说道：“好，记住就好！不过凡事不可绝对，既然事情已经说到这里了，那我便再多教你一些。”

一听到新东西，朱樉的脸色顿时一变，当即坐正了身子，俨然一副好学的学生模样。

苏璟缓缓道：“刚才我说了，若是一个产品没有市场的话，直接选择放弃那就是最好的选择。”

“大多数的时候，都是如此的，不过对于一些特殊的商品，却也有另外一种选择。”

“没有市场，那就主动去创造市场。商品的售卖说白了，有需求才有市场，创造市场其实就是创造需求。”

“秦王，就以这些彝族特色服饰为例，你觉得如何在没有市场的情况下，创造市场。”

苏璟的经典教学方式，永远都是反问式的。

直接说结论，那就像是填鸭式的教育，没有办法引起学生的思考。

朱樉也是相当认真的思考起来，过了好一会后回答道：“学生觉得，需要先炒热，比如找一些王公贵族来穿戴，让他们夸赞，宣传，这样就有了名气。”

“贵族之间，最多的就是攀比，只要大家都觉得这个东西好，那就有了市场。”

苏璟看着朱樉，眼神里相当的意外。

朱樉继续道：“因为正常来说，百姓如果不喜欢的服饰，那购买的概率很低，他们手里的银子不多。”

“所以依照先生说的创造市场创造需求，这个需求最好从手里有钱的贵族着手。”

“有闲钱，才会有些多余的消费，才能形成需求和市场。”

朱樉越分析那是越清晰，这事情他现在仔细想想，好像是什么商品都可以如此操作。

朱樉的眼神里，泛起了光芒。

“先生，这就是学生的想法，不知道可有错漏之处，还请斧正。”

朱樉两眼放光的看着苏璟，似乎是发现了什么新大陆。

苏璟淡淡道：“不错，你的思路非常的正确。我再将其明确一切，首先当一个商品正常情况下没市场，我们要做的，就是确定其创造的需求群体得是高消费群体，他们钱多，容易衣食住行这些基本需求之外的需求。”

“然后秦王你说要炒热，要宣传，要在贵族之间形成攀比，这一点很好，但需要把握本质。”

“这里的本质，其实就是改变商品的性质，原本服饰的作用是穿戴和装饰，当前成了攀比的载体时，服饰就不再是服饰，而是奢侈品，是身份和地位的象征，更多的作用是用来彰显使用者的地位和品位。”

“所以，需求便由此创造出来了，市场也就会出现，只不过这样的需求很脆弱，一旦潮流过去，需求暴跌，市场也就直接衰落了。”

“秦王，你想想这是为什么？为什么这样的需求，会很脆弱？”

朱樉本来还沉浸在苏璟的讲解之中，想着自己可以靠着这个手段，赚任何自己想赚的钱。

简直就是无往不利，随便动动手就能成为大名首富。

但苏璟这话一说，朱樉一下子就有点懵了。

脆弱？

他还真没有往这个方向去思考。

苏璟自顾自的又吃了点糕点，丝毫不着急。