52格格党

第253章 颠覆传统的营销模式（第1页）

番茄手机的热销，在线上线下引起了全国范围的广泛关注，这其中，不乏一些国内的电商企业。这不，京栋的刘强栋很快就打来了电话，要和齐文进行面谈。“齐总，现在见你一面可是真难呀。”一见面，刘强栋就开玩笑道。“没办法，要应对的人太多了。以前需要接待的只是互联网圈子里的人，自从做手机以后，各行各业的人都找了上来，有推销元器件的，有商谈合作的，哎，我也挺愁的慌呢。这不，今天我把其他人都推了，先来见你了。”齐文坐在刘强栋对面，品着茶水说道。“齐总，感谢你给我这个机会，我这次来主要是向你汇报一下京栋近期的发展情况，还有几个问题想跟你请教。”刘强栋姿态很低地说道。齐文当初和红山资本为京栋注入了大量资金，让京栋得以高速发展，在这一点上，刘强栋心中一直心存感激，每年，他都及时将京栋的发展情况向投资人作一下反馈。“哦，去年的分红我看都打到账上了，从数额上看，京栋这几年的发展是越来越好了，怎么，你还有什么其他要补充的嘛，说来听听。”齐文放下茶盏，微笑着说道。刘强栋看齐文云淡风轻的样子，心中更加羡慕。首富就是不一样，自己这点分红看来分明就没放在眼里，同时，他也感觉到，齐文现在的气场是越来越强了，坐在那里，只是几句平常的话，就让人压力倍增。他思考了一下，郑重说道：“是的，齐总，这都得益于你和沈总当时的慧眼识珠，才有了京栋的今天。具体的工作情况我就不跟你复述了，相信咱们公司派驻的王董事也跟你汇报过。而我这次来，其实主要是有几个战略方向上的问题想跟齐总探讨探讨。”“嗯，你继续。”齐文双手十指交叉，开口鼓励道。是这样的，齐总。番茄手机这次在网上的热销，给了我很大的启发。我猜想，你的手机现货肯定不止眼前这几十万台，但是你在有意的控制网上抢购的数量，而且不在线下投放实体机，造成现在这种一机难求的现象，这应该是你的一种营销手段吧。”刘强栋小心翼翼地分析道。“哈哈，看来刘总也是个聪明人呀。对，我就是这个目的。这在商业营销上，有一个专有名词，叫饥饿营销。你听说过吗？”齐文坦然说道。“饥饿营销，我前一阵子在ba的学习班上好像听说过，以前有个美丽国的香烟牌子万宝路好像也搞过这么一手。”刘强栋回忆道。“是的，饥饿营销其实自古有之，这只是一种手段，只不过看你怎么能用好它。不过，刘总今天不光是要来和我探讨这个问题的吧？”齐文试探着问道。刘强栋连忙说道：“当然不是。我是在想，能不能在京栋也复制这种模式。最近，我一直在思考京栋未来的发展方向和战略布局，你知道，国内现在电商行业的竞争很激烈，尤其是某宝网，现在对京栋是穷追猛打，而我们的发展起步要比他们晚，在应对上有些不暇，因此，我在想，是否应该采取一种非常规的手段，来创作一个弯道超车的机会。这也是我今天来的主要目的。”“说完了？那我说说我的建议。强栋，你跟我来。”齐文站起身，来到了办公室的大落地窗前。“你看，咱们现在地处全国的政治、经济和文化中心，这是一种地利人和上的极大优势。站在这里，你可以放眼全国，胸怀天下。”齐文身上散发着一种上位者的气势，指着窗外高楼林立的场景说道。“嗯，确实如此。”刘强栋有些不明所以，只得跟着附和道。“胸怀全局者，格局一定要打开。咱俩刚才说的这种饥饿营销的手段，在我看来有利也有弊，好处是前期是能快速形成品牌的舆论效应，但是，随着产能的不断扩大，后期，绝对不利于产品的铺货和资金回笼。互联网上的营销模式，只是产品生态链上的一个节点，这里面还需要线下市场的销售、反馈和维护渠道的铺设，这样才能形成一个闭环，给消费者最好的消费体验。”“有道理，齐总，我也注意到了这一点。”刘强栋深有同感地回应道。“你想知道我对番茄手机今后的布局吗？”齐文转过头，饶有兴趣地看着刘强栋额前的一撮白发，说道。“如果不是什么商业秘密的话，强栋洗耳恭听。”刘强栋心中好奇，但没有明显表露出来。“哈哈，告诉你也无妨。未来，番茄手机要在线上线下同步发力，线上以互联网营销为主，线下，我打算在全国各个大中小城市覆盖体验店，作为线上渠道的补充，主要用于提供给客户新机体验、售后维修、拓展服务等项目，从而提升消费者体验，进一步建设品牌的影响力。”齐文回转身来，双手平移向窗外横扫，口中野心勃勃地说道。“齐总的气魄果然远超常人，覆盖全国城市，这需要的可是巨量的资金投入呀。”刘强栋羡慕地说道。，！“哈哈，我现在穷的就剩钱了。对了，关于京栋，我给你的建议是，也参照我的做法，在全国设立京栋的自营店和线下服务中心。当然，这个自营店不能什么东西都卖，我建议你只卖一类产品，那就是家电。这方面，你可以利用渠道优势，去和各大品牌商谈，线上销售，物流到家，线下还可以自营，兼顾售后，这样，专精一种，打响品牌，未来，你不是没有超过某宝的可能。”齐文启发式地说道。刘强栋浑身一震，喃喃自语道：“家电、京栋、物流、线上线下互补，专营品牌，京栋家电”“对了，就是京栋家电！”刘强栋失声高喊道。齐文欣慰的看着刘强栋，神情就像老师看着自己的学生解出了一道难题一样高兴。“对，京栋家电。你就围绕这个方向去打造自己的专营品牌，不过一定要注意把控质量，还要提高物流方面的运转能力和水平。”齐文补充道。“好，果然是听君一席话胜读十年书，我现在就回去就制定详细的计划。”刘强栋是个实干派，转身就想走。不过，他马上又站住了，表情有些尴尬地开口道：“那个，齐总，还有个问题，京栋现在的资金不足以撑起这么大的动作呀。”“我再给你投10亿！”齐文豪气地宣布道。刘强栋大喜过望，表情夸张地喊道：“齐总，你就是京栋的再生父母，强栋感恩不尽。”“去吧，回头让人做个详细的规划来，股份方面给少了我可不干。”齐文狡黠地看着刘强栋，神情像极了一只看着老母鸡的狐狸。：（）重生暴富，从忽悠老爸挖山参开始