52格格党

第382章 准确砍价（第2页）

赵明心想：这才合乎道理，一个江湖的帮派要是随便就能拿出十万两白银，那才惹人怀疑呢。

“没关系，杨帮主跟本公子是朋友，缺多少？我手头还有一点余钱，可以暂时帮你垫付。”

一千两一套的话，他和李婉儿赚得比后台老板还多，即便帮人家垫付一半都是大有赚头，哪怕事后人家赖账不还，都可以接受的。

杨康连忙道：“在下何德何能，怎能让明公子破费，万万不可！”转头对李婉儿道：“婉儿姑娘，新式装备绝对值千两一套，可是在下又确实没那么多钱，您看在咱们这么熟的份上，能算便宜点吗？”

他脑子还是清醒的，借钱买哪有砍价来得实在，这玩意就算成本上百两，也不能卖一千两的天价吧。

砍价意味着少赚，等于刮李婉儿身上的肉，她心疼的不能自已：“杨帮主，这个价格可不是我订的！”睁着眼睛说瞎话，她一点儿不脸红，“明公子您可得说句公道话，我辛辛苦苦帮着招揽客户，才能分几个铜板的提成？您要是砍价，我还得自己贴钱呢！”

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杨康一脸的同情，诚恳认错：“都是在下的错，没本事多赚钱点钱！唉！”

杨康不接腔只管叹气，李婉儿又不能逼着他答应，只好用眼神跟同伙示意：看热闹的，想分钱赶紧出招啊！

赵明装模作样的为难了一阵，“两位都是本公子的好朋友，岂能让你们为难，这样好了，我个人贴补差价，杨帮主您出990两一套就行，算我成全朋友的一点心意。”

杨康心里吐槽：看你那两翼插刀视死如归的模样，还以为给多大补贴呢，才10两！要不你还是别成全了！

“明公子太够意思了！在下感激不尽！心意我领了，事儿就算了。即便您补贴了10两，在下还是一样买不起，枉费您的苦心，在下过意不去啊！”

赵明耐心好得很，又咬牙切齿的痛下决心，说是砸锅卖铁再多给补贴十两。

杨康表示不必牺牲您的锅，别说20两，就是补贴200两我也买不起！

800两一套那也是血赚啊，赵明说要把房子也卖了，非要给他补贴200两。杨康却口风一转，说自己最多只买得起200两一套的装备。

这下冷场了，200两那真是连进货价都不够，李婉儿意兴阑珊，赵明不再提卖房子的事，大家喝了两口闷茶，明公子将茶杯端在手里，默默表达送客之意。

杨康看出来，自己还价还得太狠，人家对自己失去兴趣了。生意谈不成，杨康也很失落，反正花的是金国朝廷的钱，实打实的功劳却是自己的，猛的将茶杯往桌上一顿。

“杨某是真的很喜欢！能不能给个实价，若是在下付的出来，我一定买！桌上这些就当是询价费，不管我买不买得起，都算作给两位慰劳辛苦了！”

赵明起身道：“地方借给你们慢慢谈，本公子不掺和了。”一来他怕杨康恼羞成怒，买卖不成改行抢；二来留个余地，万一李婉儿跟他没谈拢，自己还有兜底的机会。

李婉儿也是人精，她自始至终咬死价格她定不了，但是答应杨康可以帮他跟老板谈，“杨公子，你肯定能看出来，小女子就是个传话的，老板定的价，我怎敢随便更改。要不你说个能接受的价，回头我帮你问问老板，能成就成，成不了我也爱莫能助。”

杨康脑子飞转，现在他的处境可不大妙，欧阳叔侄和丐帮都在找自己，来来回回拉锯式的谈价，对自己是非常不利的，他狠狠心，将自己原本在心里的估价又上浮了一百两。

“四百两！”

这下轮到李婉儿纠结了，哪有那么巧的，一口喊在了底线上！大笔的利润空间被一刀切得干干净净，简直像用刀捅在她的心窝上。

席慕花却在暗暗点头，看来自己定价还挺准。造价工艺改良是外人不知道的，所以实际成本其实不到一百两，但朝廷并不知情，所以大部分人都以为造价是一百两左右。因为是独家买卖，在成本之上加一倍的利润，完全是合理的，如果是民间正常的交易，200百两一套买卖双方都能接受得了。可是这交易是见不得光的，卖家承担了被朝廷追究的风险，按照黑市的规矩，价格还得涨一倍，这叫风险收益。拿到常规的黑市上买卖，300两一套是讲规矩的价码。

为什么杨康出到400两呢？那是受时势所迫，北伐即将开始，新式装备是宋朝北伐的底气之一，金国为了抵消敌方的这一优势，肯定是不惜代价的。基于这个理由，他设身处地的为金国着想，额外再给涨了一倍，以四倍的成本价提出买卖邀请。

席慕花满意了，李婉儿不满意啊！少赚了那么多的钱，换谁都接受不了这巨大的落差！

“如果是这个价，我看”

不用等她说完，光看脸色杨康已经知道她准备拒绝，

“婉儿姑娘，我不会让您白忙的！”杨康又从腰间摸出了一袋金子。

赵明不知道杨康掏了第二次腰包，但李婉儿并没有瞒他，两袋金子和杨康的报价，原原本本一字不漏的转述。