52格格党

第160章（第2页）

秦如意定下来的销售方案，江家乐没有意见，觉得很可行。如果操作得当，珠城食品厂应该能在港城打开销路。

看过材料后，他给出了自己的分析意见，“根据港城的市场调查数据显示，我们按正常价位定价，只算生产成本，我们的利润率在百分之百以上。

这边的生产成本确实很低，不过我只计算了最主要的材料和人工成本，没有折算其他。”

这边一块钱的东西，在那边能卖两三块钱，利润率高的吓人，当然前提是能卖出去才行！

“至于宣传费用，按秦总你说的大约在每年一百万左右。其实这个不太好折算占比，因为销量不确定。

如果全年的销售额还不到一百万，肯定是亏损的。如果销量能达到一千万，那就只占百分之十。代理费的话……”

江家乐想了想提议，“虽然我们的利润率看起来很高，但能不能赚钱看销量。所以，代理费可以考虑逐级递增，跟销量挂钩。”

确实，利润率再高那也是在纸上，需要变现。道理秦如意明白，她直接问道：“那你的建议是怎么分比较合适？”

“其实能卖出去两百万的销售额，我们在港城应该勉强不亏本。所以两百万以下，按10计提，两百万以上每增加一百万，增加1，封顶30。

而且这个代理合同要一年一签，因为价格和成本可能会变。”

秦如意听完之后看向旁听的夏炳严，“这个费用方案，阿泽会答应吗？”

她是怕萧承泽嫌低，因为之前合作的都是30。

夏炳严笑了笑，很肯定的点头，“会。”

然后解释道：“即便是销售情况不理想，会亏点儿钱他也会答应。

对他来说亏不了多少钱，亏的起。因为看在你的面子上，他会帮这个忙。”

孰轻孰重，夏炳严觉得萧承泽虽然有时候不太靠谱，但一直都不傻，知道怎么选择。

就算是在这里亏点儿，在其他地方也能赚回来，因为双方之间的合作很多。做生意就是这样，只要整体上是赚钱的就好。

既然夏炳严这这么说，秦如意就放心了，剩下的就是跟杨毅所代表的另外一方股东沟通这个方案。

说是沟通，其实也就是解释，然后让他们同意。

另外还要说一下内地的营销方案，秦如意说道：“内地这边，如果能配合动画片做宣传，我的意思是建立一支销售队伍。

先从抢占粤省市场开始，然后顺着临近比较发达的省份和地区开始往外推。

销售人员要地推，也就是到处跑，无论大小不放过任何一个销售点。遇到有意向的批发商，也可以接触，批发商交由你来谈。

上岗之前对这些销售人员进行培训，一定要做好管理工作。他们的薪酬要提现多劳多得，按个人的销售额计提绩效，上不封顶。

这些你做一个大概的方案出来，明天上午我要用。另外，跟杨副厂长说一声，明天上午开会。”

“好的秦总。”

因为秦如意不常驻在这里，很多工作都是像现在这样，她来了之后才集中安排，所以得加班。

但江家乐毫无怨言，因为钱发的到位！

年薪百万，再加上之前华星游戏公司上市，他还分到了三万股。虽然不多，但公司待他不薄。

而且之前他自己还认购了两万股，华星游戏公司一上市，他也赚了不少。

再努力努力，如果服装厂和食品厂也能上市，江家乐觉得自己就登上人生巅峰了！

“服装厂那边怎么样？”

听秦如意问，江家乐又开始汇报服装厂的情况。

“生产上没有问题，羊城那边的加盟商已经拿了三十多万的货。不过，我们的库存一直在积压。因为除了羊城，鹏城和珠城的店面销售情况都不怎么好。

我关注了一下，其他商家的生意也一般，应该是因为之前的展销活动所致。等市场消化一段时间，应该会好一些。

上次秦总你吩咐的事情，已经在做。目前已经派人去燕京等地开设店面，估计还要一段时间才能上货。

不过这些地方离珠城实在是太远了，到时候铺货的成本和周期都不低。”

现在交通不便，运输确实是个大问题，秦如意也没有更好的办法。

她想了想说道：“为此专门买车运输不合算，可以考虑走铁路零星搬运。至于库存，先积压着吧。