52格格党

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“但是很适合在书堆里使用，不用担心火事隐患。”行秋道。“要是万文集舍使用你这的取暖方法，在下冬日里也能泡在书店了。”

“哦，不过现在借了书泡在你这里也很好。比书店暖，比家中自由。”他补充道。

“也没那么合适吧。万一暖水管漏了，把你心心念念的珍贵书堆泡了怎么办。”说着我又把暖水管有些渗漏的地方用工具紧了紧，再缠上条抹布。

行秋在一旁看着：“没关系，在下对水元素操控也颇有心得，可以免费看店守护书堆，只要让在下随时能阅览最新进货的小说佳文”

“想得倒挺美啊行秋少爷。”我拍拍手站起来，“这话你怎么不同纪芳老板去说呀。”

“说真的，你也算万文集舍的骨灰级顾客了，和纪芳老板提议提议这个供暖方法，麻烦是麻烦了点，说不定冬日书店暖和了，客人也来得更多了呢？”这是我的真心话。

行秋在听到“骨灰级顾客”这个形容时嘴角颤了颤：“哈哈哈在下也没有这么‘资深’。”

“不过先前确已提过一次，被拒绝了。”

我：“哦？”行秋少爷也有被拒绝的时候呢？

行秋摊了摊手：“站在纪芳老板经营书店的立场，的确不是经营场所越暖和舒适越有利于盈利的。你还记得万文集舍的告示上写的什么吗？”

这可难不住我：“无非是一些禁止喧哗禁止吵闹嗯，还有‘如阅全本、需付书款’！”

“阁下记性真好，这个重点，更是抓得尤其到位。”行秋道。

我给了他一个你也不遑多让的眼神。

这就好理解了，既然书店的盈利模式主要在于书籍买卖和租借收款，那么一个相对安逸的阅读环境可能使客人们挑选、细阅的时间增长，购买或者租借率反而下降。

怪不得万文集舍只有书柜书架、没有供人小憩的桌子椅子呢，毕竟不是公益性图书馆呀，我想。

但如果消费点不在于书，而是店内经营的其他产品

我对行秋抱拳：“多谢少侠提供的灵感！”

“也许我可以找纪芳老板谈一个蜜雪冰冰和万文集舍的联名活动？”

*

“诚然你开出的联名费用足够可观。”

万文集舍的老板纪芳小姐正一手抚着暖手炉，一手在登记最新进货的书籍名录。

“这里相当一部分书籍是我老公收集的旧书，大批量的租借怕是不妥。”

“旧书藏本的话可以拓印一些放在蜜雪冰冰供顾客阅览吗？不是全部，一小部分就好。”我小心地拿起一本旧书翻阅，凑上去深深吸了一口藏着往日与时光的油墨香。

“这条可行。但是拓印费用自理，旧书孤本的联名费用还要再加一些。”纪芳小姐拨动两下算盘，珠子相撞的声音在冬日里显得格外清脆。

我继续游说联名的好处：“这样在旧书阅览收益不好的时间，至少还有另一份基础收益保障。”

纪芳仍有顾虑：“旧书可以如此。但是每月更新进货的最新刊物要是在蜜雪冰冰能免费阅读到，那万文集舍的生意也会大受影响的。”

“不需要联名借阅最新刊物。”我翻翻老板暂时在桌案上堆放的新进书本，“就比如这本《竹林月夜·四》，既然出到了第四卷，那么蜜雪冰冰只要前两卷便好；如此固定的差序‘二’，等出了第五卷，再借第三卷给我们。”

“顾客们若在蜜雪冰冰看到感兴趣的，酣畅淋漓地读完前卷自然会想去买新刊知道后事如何，这样也能反向引流给万文集舍一部分生意，岂不双赢。”

“听起来不错。”纪芳老板点点头。

饼画好了我也得趁机砍砍价：“那新刊以往卷落的渠道借阅费可得给我们算便宜点。”

她继续拨动着算盘，在纸上写写画画：“嗯可以商量。”

总是少不了一番推拉。

终于谈得差不多，到了选品环节。

“唔关于选书纪芳小姐有什么推荐吗。”

书海徜徉得我眼花缭乱，早知道拜托行秋少爷一起来了。他肯定大有心得。

“你想要什么类型的？”纪芳道。

“总得先来点言情打底。”我信誓旦旦。

纪芳：“那你方才拿的《竹林月夜》系列就很不错。少年与林女，亦真亦幻，清幽缱绻。”

“经典爆款的《神霄折戟录》也不能少。”

久闻大名啊，不过随手翻两页怎么读出一股古早玄幻爽文的味道。