52格格党

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鞋厂……

吴旭东连连碰壁，但是没有?放弃。

最后他来到了一家规模很大的家电制造商。

门卫见他穿着校服，客客气气的让他稍等。

很快，家电厂的市场部主任来了。

这是一个三十左右的年?轻男人，姓龚，五官一般，中等长相，但是一双大耳垂特别显眼。

见客的时候带着笑，看着就很和气。

他是恢复高考后的第一批大学生。

虽然混得不错，但是没有?放纵自己大鱼大肉，所以身材还跟学生时代差不多?。

见到一个年?轻帅气的大学生，还跟自己一个学校的，那态度自然热情得不行。

吴旭东笑着说明了来意。

龚主任没有?拒绝，问道：“是北京那边的老厂生产的？”

“是，老式的机械手表，送给年?纪大的叔叔阿姨最合适不过，他们对这些东西有?情怀。”吴旭东知道自己产品的卖点在哪里，客户群在哪里，不说废话。

龚主任笑着拍拍他的肩膀：“你随便转转，我去跟厂长商量一下。等会你来我办公室找我。”

“我可以随便转？”吴旭东哪里知道这是自己校友，有?点意外。

龚主任笑而不语，领着他先去了自己办公室，指了指办公桌上的毕业照。

吴旭东恍然：“原来是师哥，你是机械学院的？”

“是啊，刚毕业的时候，去了机械厂，后来效益不好，就出来跟我朋友自己做了。我一开始是负责技术的，后来销售环节跟不上，就让我来市场部出出力。”龚主任没有?架子。

那吴旭东就不客气了，到处看看，说不定可以做个分销商呢。

第37章福报（二更）

家电厂很大，厂区占地两百多亩。

以前只生产电视机和电风扇，如今引进了洗衣机的生产线。

未来还准备拓展到冰箱和空调的领域，只不过?，目前这两方面的技术准备还不成熟，暂时在观望。

吴旭东转了一圈，跟几个热情的师傅聊了聊，得?知这个厂卖得?最好?的是新研发的彩色电视机。

目前市场上的主流电视机都?是18英寸，和21英寸的，太小，不够气派。

所以厂里出了两款大尺寸的，一款25英寸，适合那些年轻人结婚使用，时髦又阔气。

一款27英寸，目标人群是那些趁着改革春风先富裕起来的商人。

买个大彩电回去，倍儿有面子。

不过?，虽然彩电卖得?不错，但也只是相对于电风扇和洗衣机来说。

其实这三样产品的整体市场占有率都?不是很高，离开本市，基本上没人知道。

所以厂长?急眼了，把他最信任的大学同学调到了市场部，准备开拓外市甚至外省的市场。

吴旭东虽然有点动心，但他也知道，家电的进价动辄几百上千，小打小闹的根本做不起来。

所以，这方面的合作只能等以后钱多了再考虑了。

回到龚主任的办公室，他耐心地等着。

很快，龚主任笑着回来了：“小吴啊，你这两款表有多少个？”

“男款还有一千八百多个，女款还有六百多个。”吴旭东起身，递了根黄鹤楼过?去。

龚青河把烟接过?去，坐下后帮他出了个主意?：“我们厂一共也就八百多个员工，就算我给每一个人都?发放这样的福利，也吃不掉你的库存。不如这样——”

吴旭东当然明白不可能一站解决，所以他是两手准备，摆摊也继续，再跑跑这些厂子。

不过?，如果有更好?的办法，他当然要洗耳恭听。

见他特别谦虚，龚青河笑了：“是这样的，我们老板有个朋友在外地，刚刚接手了一个国营商场，改成了私营。如果你愿意?的话，可以去他那边看看。当然，我也不让你白跑一趟，我们厂要三百块男款的，一百块女款的。这样做个差异化的激励福利，那些偷懒的，不好?好?努力的就得?不到这样的福利。你懂我意?思吧？”