52格格党

第七章（第3页）

“对。”

“你们有没有进去看过？”

“有。二爷常说知己知彼、百战百胜。”布行的管事回答。

冬月对冷如风一笑“观念不错喔。那有观察出什么吗？”

“两间的布料差不多，但价格则有差一些。”

“客户层也相同吗？”

“差不多吧。”

冬月看着满柜子的布，想了下道“有没有想过开发新的客户？例如说大量批给其他外地的布商？”

“己经这么做了。”

“是吗？你们是不是就这样出货？”她拉下一匹蓝布观看。刚来到唐代时，她曾问过大娘关于衣饰的问题。古时候穿衣服是有分的，一般平民是不能穿有花纹的锦缎织造的，所以布行里有两种布料，一种是给达官贵人穿的织锦，另一种则是平常百姓拿来做衣裳的单色素布。

“对啊，有什么不对吗？”冷如风在一旁瞧着，看不出那布有啥不对。

“当然不对。我们得创造出自己的品牌，开发新的客户。”冬月拉出另一匹上好的锦织比较，其实风云阁的两种布料品质并未差到哪里去，主要只差在有无花样罢了。自古传下来的制度她当然无法改变，但若两种质料几乎没差别的话，她倒有一个能提升买气的主意。

“品牌？什么意思？”杜念秋好奇的问。

“品牌就是标志，就像小胡子手上的扇子、青云手上的玉萧，让人一看就知道是你们的东西。”冬月摊开那匹布“布匹的质料可以相同，但做出来的衣服却会有不同。长安最知名的绣场是哪一家？”

“四季织，在城东。你想怎么做？”

“人是虚荣的动物，大部分的人都有崇尚名牌的习惯，尤其是大富人家。而大富人家通常都会向城里知名的绣场订做衣服，因此我们可以和四季帜合作。”

“合作？”冷如风挑眉，不懂其意。

“对。我们免费提供布料给四季织为达官贵人做衣服，我们可以要求四季织在领口内绣上四季风云的名号，以此做宣传，到时候还怕客户不上门吗？”

“可是礼法上，庶民是无法穿着锦缎帜造的。”布行管事忙提醒。

“是规定不能穿有花纹的锦绣，没规定老百姓不能和达官贵人在同一家布行买素布做衣服吧！是不？”冬月笑眯眯　　的解释。

众人恍然大悟，冷如风更加佩服冬月，看来大师兄真的是娶到宝了。

“这样吧，大嫂，以后布行就交给你打理好了。”

冬月很快的答应，她想孟真到时候大概会回玉泉镇，那她留在他师弟这儿，应该没关系才是。

就这样，她开始了忙碌的生活，努力不去想起他。

炙热的风，灼烫的黄沙。

一方绿洲突然出现在沙漠中央，就象是海市蜃楼。孟真策马前行，直至进了绿洲，才发现有人早一步到了这里。

棒着水潭，两人互相打量。一个是黑马黑衣配长剑，肩上还停了只大鹰，另一人则是红马黄衣，手提大刀。

本来在沙漠中几日没见人，总会上前攀谈几句，他俩却见对方没动静后，便各自做起事来。

孟真是天性不爱说话，黑衣人却是天性冷漠。

将水袋装满，孟真掏出干粮吃了几口，便在树下假寐。眼才合上，冬月的身影就跑了出来，他有些懊的睁开眼，她的脸却出在万里无云的天空。这一路上，没有她在身边，他同样睡不好觉，因为她跑进梦来騒扰他。该死！他想要她心甘情愿的留在他身边。

这是个奢求吗？

孟真叹口气，抹了下脸坐起来。

忽地，四下响起刺耳的箭簇破空声，孟真动作奇快的提刀戒备，却见所有的箭全是射向对岸的黑衣人。