52格格党

第120章 第一百二十章（第1页）

蓝客的自营店优惠活动在继续，还有持续性发展的意思，这让宋瑜然更确定不该使用优惠券的方案与其对弈。

她意识到拼淘的主播们并没有按照她意料中的发展的主要原因。

现代社会科技飞速发展，网上各种各样的花样层出不穷，能让每个人都能展现自我。

可这里不同，信息还没那么发达，直播间的主播于消费者而言，和店里的导购并没有什么区别，开始新鲜感上来会冲动购物，热情冷却得也很快。

“你还想加个新版块？”雷海看完她交上来的初步方案，脸上并不明媚，“你憋了三天，就给我想出这个？你不知道我们主营业务是什么吗？还花这精力去建设社区。”

“雷总。”宋瑜然站直身体，“价格战以目前的情况我们还不能，所以要另辟蹊径，从其他方面入手，我们拼淘网现在都以购物为主，消费者买到商品好或不好只能写在评价里。所以我想着如果能新增一个社区版块，就像朋友圈一样能发照片视频，买家卖家都能在里面分享自己的心得体会，我想会是一个不错的出路。”

“那到时候卖家都在里面写商品差评呢？影响的还不是商家。”

“雷总，你追过星吗？”

雷海摇头。

“你知道一些明星后援会，实际上都是明星工作室的人在运营吗？他们只会让粉丝看到想看的东西。”

雷海来了些兴趣，抬了抬手，“坐着说。”

“当然了，社区版块主要服务的还是店铺商家，现在很多消费者对主播的看法都很纯粹，就和卖东西的售货员差不多，我们应该帮助商家把主播的形象提高，营造一个丰富的人设，从而吸粉。有了稳定的粉丝基础，带货能力肯定有所提升。”

雷海略微皱眉，像是在消化分解她的话，他听得有些云里雾里，却又不知道该从哪问起。

“这样吧，雷总，咱们可以先造社区版块，然后选择一个商家主播进行重点包装，如果有效，我想其他商家都会纷纷效仿。”

“这可行吗？”雷海有些犹豫。

在网上冲浪十几年的宋瑜然打包票：“我亲自出马，一定行！”

“那你想找谁家的主播？”雷海顿了下，“我们有几个重点合作的优质商家。”

目标宋瑜然自然是选好了，但目的不能太明显，她回道：“优先考虑的品类是服装，服装是日常所需，也是咱们网站销量大头，相比其他五金啊图书之类的也要更好展示。”

这人一开口，雷海就能猜出她心里那点小九九，配合着她问：“那你觉得，找哪家？说说理由。”

“其他的品牌我不熟，你要问我，我只能回答简爱。你也知道我之前就在霍总手下做事，对运营情况熟悉，首先财务方面没有任何异常，有自己的工厂，旺季能大批量出货。而霍总本人也十分看重电商发展，我想她也会愿意配合我们。”

雷海笑了下，说：“你这是有自己的私心吧？”

宋瑜然面不改色道：“私不私心的，见仁见智，我现在的首要工作就是把网站运营好。”

“你知道就好。”雷海顿了顿，说：“既然让你坐到这个位置，说明我能够信任你，这个方案你拿回去细化一下，新增版块的功能，回去和陈秋商量一下，你们两个部门出一个详细的联合计划书。”

得到雷海的点头，宋瑜然从办公室出来伸了个大大的懒腰，决定大干一场。

陈秋在听到过她的想法后，显得有些困惑。

“你想新增社区版块倒不是难事，但你想靠社区去和其他网站真金白银优惠竞争，这有点难。况且，社区推出后发展也需要时间，既然是交流为主，那么需要有大量的活跃用户，据我所知很多消费者购物并没有评价的习惯。”

“这我考虑到了，如果板块能够顺利上线，我们部门会单独成立一个小组，主要负责伪装消费者对商品做评测。”宋瑜然稍加思索后，说：“我是这么想的，我们包装一个大主播，再养几个评测博主号，以我们社区板块为主活跃。”

“主播？那是商家的吧？你难道想要从我们公司里找一个，我们能卖什么？”

“当然不是，会在我们合作的商家里面筛选愿意配合我们营销的品牌，我目前考虑的是服装品类，可发挥空间多。”

陈秋不愧是工作经验丰富的部门总监，她将社区板块所有情况都了解得很细致，最后思考了近一分钟，考量过风险后，才决定和她一起做这份计划书。

“那宋总，关于包装的主播，你有没有在考虑的品牌？”

“有。”宋瑜然毫不犹豫回道：“我的第一选择是，简爱。”