52格格党

第一百九十七章 地位斐然（第1页）

杨文妮知道叶如意本性难移，不咸不淡的和她打了声招呼。

阚江海被她震惊到了，他是第一次见如此豪放兼开放的女子，下意识的就往高逸那边靠了靠。

“叶主任，你就不能严肃点，你不说话没人把你当哑巴。”徐总恨铁不成钢地厉声道，又一脸的嫌弃，“去去去！该干嘛干嘛去！”

刚夸她改好了，跟以前不一样了，她这不是打了徐总的脸吗，徐总看到她就上愁。

叶如意再放肆在老领导面前还是会收敛的，做了个鬼脸扭着屁股进了办公楼。

杨文妮听高逸悄悄叮嘱阚江海：“离她远点。”

阚江海郑重地点头回应：“嗯，知道的。”

杨文妮也谨慎起来，上次叶如意摆了高逸一道，谁知道她这次会不会再发疯，还是小心为妙。

会议的结果和杨文妮预想的一样，大家一致通过，理智处理查理的订单，分批赶工、发货。

很多时候订单并不是越多越好，商业的眼光要放长远，若为眼前小利断了长远发展的道路，那就得不偿失了。

晚上九点整，杨文妮拨通了海外的电话，打开免提让萧主任他们一起聆听这场谈判。

许多业务员为了学习经验，甚至自动的过来加班，办公室不能留太多的人，来晚的就只能在门外站着听。

可见杨文妮在工艺品公司的地位斐然。

电话接通后，查理听到杨文妮的声音很开心：“天哪！杨小姐，很高兴上班的第一个电话就是你打来的，我这一天一定会非常顺利，因为你总能带给我好运。”

除了正常的业务来往，杨文妮私下和查理没有沟通过，她不喜欢查理这种老油条式的讲话方式，好像和谁都很亲近，其实心怀鬼胎。

“查理先生，我知道你的好运早就降临了，不然也不会下那么大数量的订单不是。”杨文妮开门见山地说，“我今天给你打电话，就是想跟你沟通订单的问题。”

“订单当然没问题，我相信以你的能力肯定能做到，而且会做的很完美。你是我最好的合作伙伴，我们相互帮助，互惠互利，我相信以后我们会合作的更加愉快。”

查理直接就把话说死了，不给杨文妮提出异议的机会。

杨文妮才不会被他唬住，不紧不慢地道：“很荣幸能得到你的认可，那么我们先聊点别的，我们常说，‘物以稀为贵。’一旦产品的供应数量变少，那么产品本身的附加值就会上升。

这就是今天我要谈到的饥饿营销，通俗来讲就是让供应的产品减少，从而让消费者们需求变高，造成一种供不应求的假象。在这种情况下，消费者们反而更想要得到这类产品。”

“等一下，不，我感觉你还是在跟我谈订单的问题。”查理老奸巨猾一听就知道杨文妮的意思，不满地道，“我认为，和我做生意，不用拐弯抹角。我不喜欢你的态度，你很让我失望。”

查理一贯傲慢，他会这样说很正常，他就是要把主动权掌握在自己手里。

杨文妮心道，开门见山的跟你说你又不肯听，用事实跟你讲话你又说人家拐弯抹角，这家伙就是这么难伺候。

“对，我就是在谈订单的问题。”杨文妮干脆地承认，态度强硬地道，“如果你不觉得囤货会占用企业太多的资金；如果你已经调查好了你能控制的市场潜量；如果你不介意在你收到货的一个月后，我们会推出大量的新品，而你却因为囤货过多而导致产品无法及时更新换代；那么我们可以不用谈订单的问题。”

周围的人都吸了一口凉气，这是跟金主讲话的态度吗，查理目前是他们公司最大的客户，而且是签了长期定购合同的长期饭票，杨文妮居然敢如此强势的对待他们的金主，就不怕把人给得罪了吗？

几个业务员不可思议地相互交换眼神，萧子杰凌厉的眼神扫过，他们立刻坐好。

只有不明所以的阚江海差点拍手叫好，发现众人的神色不对后赶紧低下头。

高逸是一直用欣赏的眼光看着杨文妮，他就是喜欢她这种不卑不亢的态度，管你是米国还是小日国的客户，跟我们做生意就要讲究公平公正。

电话那头的查理应该恨死杨文妮了，但他却不得不承认杨文妮分析的非常有道理，他尽量放缓了语气：“好吧，你赢了，我觉得我们有必要谈一谈饥饿营销的问题。”

一向牛逼的米国佬这么快就妥协了？众业务员面面相觑。

关于饥饿营销的问题还用谈吗，那是资本家的惯用手段。

但话题已经提出来了，杨文妮就得圆回去，她和查理浅析了一下饥饿营销的好处和坏处。

比如好处是，可以强化消费者的购买欲望，放大产品及品牌的号召力，有利于企业获得稳定的收益，和维护品牌形象。

坏处是，会消耗消费者的品牌忠诚度，拉长了产品的销售周期等等。

查理甚至和杨文妮谈到了品牌间的竞争问题，还套用了中国的名言，“运筹帷幄之中决胜千里之外。”

从一开始的剑拔弩张，到最后的相谈甚欢，几乎没有过度的过程，一下就转变过来了。

杨文妮不但让查理将所有订单控制在一个合理的范围内，而且让查理更加期待新品的发布，双方约定好下次在对外贸易交流会上见。

杨文妮走后，萧子杰趁热打铁给手底下的业务员上了一课，这才是真正的谈业务，进退之间，化解困境，张弛有度，占据主动。该强硬的时候态度必须强硬，前提是你的见识和业务能力必须过关。

阚江海见过杨文妮和国外的客户打电话谈业务，知性风趣，举止优雅，不经意间流露出来的非凡的魅力，让人赏心悦目。

但今天他又重新认识了一个新的杨文妮，在斗智斗勇和谈笑风生之间自由切换，直击要害，气势虽不凌人，但掌控一切，从容不迫，不是用语言把对手逼到悬崖边，而是用语言把对手引领到崖边。