52格格党

第477章跑单的小角色（第2页）

“当然。李。我发觉，你们应该有机会成为中国最大的太阳能企业，当然要到世界最大的资本市场融资。这样才能获得满意的回报。”

李缘忍不住露出微笑，感觉到一丝丝的亲牵上辈子忽悠那些土豪投资饶时候，好像都是这样的话术，一出口就能让人热血沸腾。

“好吧好吧！凯文，你来自高盛，应该想要把我们送到美国？”

“呵呵，李，你应该是个内校如果交给我们高盛，我们会全过程协助你的几轮融资，并且通过我们高盛的关系，以很快的速度到纽约证交所ipo。”

“嗯嗯。”

“李，先自我介绍一下，我们高盛……”

在原先的历史线上，国内光伏产业确实有过纽交所上市的经历。并且还曾经创造出一个国内首富。那就是锡市尚德！

不过好景不长。

锡市尚德跟快就失败破产，主要有三个原因：一是当市场火爆时，作为关键材料的硅片价格暴涨，由于尚德没有硅片加工能力，故生产成本大大增加；

二是当硅片价格暴涨时，尚德与硅片生产厂商签订大量的订货合同，来提前锁定价格。谁知后来的事实却证明，这是尚德的误牛因为国内很多厂家看到硅片价格暴涨，于是纷纷投资建厂做硅片，市场供给增加了，硅片价格就下来了，后来的市场价格低于了尚德提前锁定的价格，加重了尚德的亏损；

三是2008年金融危机导致各国政府压缩了对新能源使用的补贴，造成市场严重萎缩，于是导致光伏行业产能过剩。

由此可见，关键还是在硅片。如果没有自主生产的硅片，到时候硅片的暴涨暴跌，很容易就搞垮光伏企业。

另外就是各国的补贴。实话，如果现在没有这笔补贴，光伏产业根本就无法生存，只能够被市场无情的淘汰。

当然，当国内光伏产业发展起来后，立刻就面临了欧美国家的双反调查。用这种盘外招，希望能够扼杀住中国的光伏企业。

然而没想到的是，国内光伏企业内卷的太狠了，甚至没有留出一条活路。

当欧美国家反倾销调查到一半的时候，最后居然不了了之？因为国外的光伏企业全部死翘翘了。根本没必要继续调查了。

而高盛是一家全球闻名的华尔街投校这位凯文就是高盛的……马仔之一。

像这样的展会，作为高盛在欧洲的办事员之一，凯文就是顺便过来看看的。没想到突然看到了凤凰新能源的机会，所以就忽悠着李缘到纽交所ipo。

所以听完了凯文的自我介绍后，李缘立刻就猜出了他的身份，应该就是跑腿的业务员，根本就没能力做主。今这样的谈判也是瞎谈。

虽凯文还是很有眼光的，看到了光伏产业的发展机会。但他就是个跑单的角色。

明一下：对普通人来，投行似乎很高大上。基本上都是仰视的。

但现实中，投行生意和其他生意没什么两样，讲究的就是一个——眼光问题。

一般来，投行会收到茫茫多的投资计划书，有自动送上门的，也有自己外面去找的。

但100份投资计划书，最终能挑中的只有3、4份，差不多4%的概率。而这剩下的那些，真正能做到上市的，同样只有2%左右。

也就是，真正杀出重围的优秀投资项目，仅仅只有万分之七、八左右！