52格格党

第1159章 失败的原因（第1页）

堂堂海归，因为创业失败，落得如此境地，沈言也是不胜唏嘘。

徐一舟和许多创业失败的人如出一辙，凭着一股激情就往里面冲，小有成绩之后便洋洋得意起来，于是很自然就栽了跟头。

朝屋里打量一番，都是一些简单不值钱的家具，凉椅的另一端还堆着几件衣服，沈言记得徐一舟前面说过自己有女朋友的，看此情况，想必是那女孩也没法接受这样一个男人吧？

过了半晌，但徐一舟的情绪稍微稳定之后，沈言问道：“你觉得导致你失败的主要原因是什么？”

“原因？”徐一舟看了沈言一眼，落寞地说道：“如果那帮挨干刀的家伙没有骗我的钱，我就又充足的资金继续去开拓市场，只要市场开拓出来，即使丢了一些老客户，但是我们的客户群体还是在不断地增加的，久而久之，量变引起质变，我不是没有成功的可能。”

沈言摇了摇头，徐一舟还是没有吸取教训，把失败归咎于别人，诚然，蓝少卿和蒲志高之流确实做事不地道，但他们绝对不是徐一舟失败的主要原因。

“如果，我是说如果再给你一百万，你能把事情做到哪一步？”

徐一舟听出盛宴话里似乎另有所指，原本有些黯淡无光的眼神突然变的亮了起来，他直视着沈言大声说道：“我不确定能做到哪一步，但是起码比之前要好。”

沈言淡淡笑了笑，伸出一根手指摇了摇道：“我不信。”

见徐一舟张嘴就欲辩解，沈言接着说道：“别说一百万，就是一干万，一个亿，这个事情像你这般玩法都不会成功。”

徐一舟原本还满心期待地看着沈言，等沈言淡淡地说完这些话之后，他有些傻眼了，有心想反驳沈言的话，质问他问什么敢这么说，但是一想到他的身份，登时又泄了气。

“我知道，你心里不服，但是我告诉你为什么你做不起来，从你刚才的将梳理我总结出了几点，首先，你没有稳定的货源。单一农场不能满足电商的需求;且无法保证质量;多个农场供货，采购量小，物流成本偏高，你的成本就无法降下来，平台要不要钱？物流要不要钱？推广花不花钱？你拿什么保证盈利？”

“其次，你并不能不能提供比菜市场更好的购物体验。去菜市场买菜，可以挑选自己爱吃的，比如苹果，同样的红富士，口味非常多。在网上购买，送到家的苹果可能干滋百味。生鲜属于初级农产品，没有统一的质量标准，比如黄瓜，客户认为的好黄瓜和你认为认为的好黄瓜有巨大差异，而你从农场里面收购的生鲜经过运输、储存再到用户手里，质量可能就会干差万别，长此以往，你根本无法保证客户的满意度。即使你拓展了再多的客户，终究也逃不过客户流失的结果。”

“第三点也是最重要的一点，至于你说的那些上班族，还有老头老太太，其实你压根就找错了客户群体，上班族，上一天班，等他下班回家菜都蔫了，至于那些老头老太太，他们有几个会玩网络的？”

“综上所述，做生鲜电商，像你这样做是没办法成功的，你砸进去的钱越多，亏的也越多。”

沈言之所以这样说，是因为前世他见多了那种社区团购，那些各种明目的某某优选，最开始的时候不都是搞的轰轰烈烈的，最终有几个活下来的？沈言的印象里几乎没有，除了那几个大型团购网站，但人家也不是只做生鲜这一块啊。

随着沈言一条一条地分析着无法成功的理由，徐一舟也不得不承认，沈言说的有道理，但还是有些不甘心地问道：“照你这么说，生鲜团购就没办法做了？”

沈言点了点头道：“我建议你不要再有其他妄想了。”

这一刻，徐一舟的内心的绝望无以言表，他的脑海里想起短短一年时间的变故，从意气风发的一个人，变成现在这幅样子，老娘死了，女朋友跑了，借出去的钱要不回来了，也许下午从桥上跳下去一了百了，是不是就没有这么多烦恼？

但冥冥中，脑海里又有一丝清明，一个念头浮上心头，眼前这个男人无缘无故给自己说这么多干嘛？难道他就是来打击自己一顿吗？不，绝对是另有目的。

想到这里，徐一舟腾地站起身，来到沈言面前，“噗通”一声就要跪下去。

沈言眼疾手快一把拉住徐一舟道：“你这是干什么？”

“求，沈总给我指一条路。”

“你先起来。”

徐一舟也就是做做样子，推辞一番，在对面椅子上坐下。

“你说说你是怎么想起做这个生鲜电商的。”待徐一舟坐下之后，沈言问道。

虽然之前徐一舟说自己因为不愿意去菜市场买菜所以才有了这个创意，但沈言总觉得似乎还是缺了点什么，一定是有什么启发了徐一舟。

果然，下一刻徐一舟就说道：“在美国那边有个叫Groupon的公司，他们在推行一种新的购物模式，就是团体购物，一大堆认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。”

闹了半天还是借鉴了外国的模式，沈言笑道：“那不就是和国内的篱笆网一样的吗？”

徐一舟有些意外地看向沈言：“你知道这种模式？”

沈言晒然一笑：“又不是什么新鲜事情，优品汇就有这种模式啊，同一件商品如果单人购买可能需要100元，但是人如果有几个人拼团购买的话，就只需要80或者70。”

徐一舟脸色一红，他原本觉得很有发展前景的模式在别人眼里早都是成熟的不能在成熟的模式了，顿时有些沮丧起来，这种感觉就像是自己拼了命去得到的机会，结果才发现一文不值一般。

沈言见续一周的表情就这知道这家伙这会估计受打击的不轻，便说道：“其实吧，团购网站还是很有前途的，只是你搞错了方向。”

刚刚还有些沮丧的徐一舟，眼睛一亮，他隐约察觉到也许自己的希望就在眼前这个年轻人的身上。。