52格格党

第59章（第1页）

受邀比稿的代理商今日纷纷前往uee，一起接brief，顺便露个脸，清楚有哪些对手。kate与丁昭代表2出征。两人到后，kate与几家公司的代表认识，先去寒暄。她做bd，深谙广结善缘的道理，与同行交流从来不会故作姿态，该吹就吹两句，说谁谁拿下哪家业务是当之无愧，顺势套些情报，打探uee此次发起比稿的用意。丁昭挑个距离近的位置坐下，刚开笔记本，一群人忽而涌进会议室，打断众人的交流氛围。隔壁的同行嘀咕：这么多人，t&h过来打仗呢？正常接brief，每家代理商来两到三人足矣。t＆h却派出一支六人大队，走成三角形，带头那个姿容出众，一枚眼下痣，还是丁昭印象中那样。许方纶作风高调，身后几人比起同事，更像他带来的保镖，乌泱泱落座，直接占了大半张会议桌，态度相当豪横。某个小型热店来开会的代表，屁股还没坐热，直接被挤走，势单力薄也没办法，只能换位置。丁昭见了，主动挪椅子，示意自己身边还有空位。他这么一动，很快吸引许方纶注意。对方悠闲坐着，嘴角上扬，向他轻抬下巴，算是打过招呼，随后扭头与身边人耳语。参加多次比稿，丁昭见过不少t＆h人员，但与许方纶出现在同一间会议室，还是头一回。他有心理准备，开会前，丁昭私下问边晔uee是谁负责，对方回个名字，附带一句：你小心喔。近年国际4a式微，t＆h背靠海外广告集团，进入中国多年，却稳坐行业龙头，营收一路上涨，所获成功与其强硬的行事风格密不可分。单是客户组阿康，t＆h就有超过百人，公司守则只有一条：venividivici。我来我见我征服。alb泡泡若是提问最讨厌业内哪家公司，t&h毫无疑问勇夺坏教训（1）程诺文重新调整下午数个会议的时间，才匀出与bd开会的一小时，来时众人已入座，他到得最晚。会议室只剩一个空位，对面坐的人紧盯笔记本屏幕，见他来，投去极快一眼，表情冷淡。程诺文坐下，说不好意思来得有点迟，上个会拖了五分钟。你咨询费那么贵，再等两分钟我们就等不起了。kate揶揄，让丁昭打开投屏，讲解这次比稿的需求。丁昭有条不紊，按议程一条条向下梳理，不忘细节处，讲得相当清晰。程诺文默默听，进行到一半，他的手机屏幕亮了亮，分神看，庄晓朵紧急信息进来，某桩事需他尽快确认。他单手回复可执行，退出对话框时，手指不小心划到相册，开始自动播放上个未播完的视频。外放音量被调到最大，会议室内顿时响起某个人“哈哈哈”的开朗笑声，以及小狗的一声声短鸣。他立即按下暂停。在场几人暗地里互相使眼色：你听到了吗？我没听错吧？kate清清嗓子，问：“你家狗吗？”程诺文点头，对面咚咚两声，丁昭很重地敲桌子，“麻烦各位开会将手机调成静音模式，否则别人讲到一半突然被打断，思路会乱的，这么简单的道理，不用我发会议邀请的时候还要特别申明吧。”“……抱歉，我的疏忽，请你继续。”静音后，他将手机翻面盖在桌上，没再去动。等丁昭完成梳理，众人都有了大致认识，谈到客户意图，kate问程诺文的意见，他稍作斟酌，分享自己看法：“t＆h服务uee超过五年，每年的大型广告营销项目都不会流出，这次搞这么大的阵仗，指定几家ancy一起比稿，还找上我们，按道理来说，不太通，2已经快有两年没有服务过类似的品牌主”“你的意思是，我们参加就是陪跑，绝对赢不了t＆h？”丁昭打断他，眼中有团暗火，一股不服输的倔强。早上去开会，几家代理商同台，他大概率见过t＆h派出的人，包括许方纶。“我的意思是这件事有很多操作空间，uee这个比稿规模大，预算高，来得也很突然，现在大家都摸不透那边真正的想法，多存个心眼总归是好的。”他避免将话讲得太直接，丁昭不买账，眼睛一翻。kate瞧出苗头，及时叫停，转换话题讨论其他，不让会议室燃起火药味。会议结束，kate让丁昭与其他bd同事先回去，留程诺文下来单独聊。“你昨晚没睡啊？”她指自己眼睛下面，“要不要借你遮瑕挡一挡？”没事，老毛病。他说。kate抬起嘴角，那你毛病还真多。“你们真的准备接uee这次的pitch？”“beth不死心，你知道她的，uee就是她心里那个坎，非要撞一次才满意。”程诺文停顿两秒，“是不是因为合伙人那边最近有什么说法？”乔蓓前几天又去了一次香港，和合伙人见过面后找程诺文私聊，骂骂咧咧十几条语音，看来是受了天大的委屈。“主要还是因为去年业绩太好，那边给2今年的期望定得特别高。不过大环境不景气，bd虽然今年陆续带了一些业务进来，但你那边有丹斐的影响，ryan手头几个项目也一波三折。九月没剩几天了，再过不久，beth又该开始烦年底结算了。”“那也不用孤掷一注放在uee上面。”“五千万呢，拆出三分之一给我们就该偷笑了。”kate摇头。她与其他代理商聊过，彼此明白这是一场豪赌。岸边人都在迟疑是否要上这艘大船，万一是纸做的，不仅投入的人力与精力白费，还可能因此错过其他品牌的业务。两人同时间沉默，他们都在金字塔顶，最快感受到上层振荡。乔蓓平日不爱呆在办公室，近期是每天都进公司，甚至与人事及行政开大会，要求尽量削减一些非必要开支。“有什么需要和我说，能帮的一定帮。”kate笑：“你下次开会记得开静音，就算帮忙了。”程诺文哽住。昨夜坐在卧室地板上，他将玻璃柜里的所有玩具拿出来一个个除灰，保养好放回去。叉烧跑进来，看到他又在做这件事，不讲道理屁股一撅，撞倒放好的玩具，害他只能从头再理一遍。他看狗。狗看他，大眼睛无辜又邪恶。你再疯，他也不会回来的。程诺文试图教会叉烧这个事实，狗不听，开始叫，给它围上丁昭的t恤，才稍微安分下来一些。一人一狗互相瞪了半天。他问叉烧：你想他？我不想。叉烧吼一声，他说，有点想。小狗用爪子扒拉手机，程诺文没办法，翻出丁昭以前发给他的视频，遛狗或者在家的随手拍。看不见人，屏幕上只有叉烧，团团转着绕圈。唯独声音保存下来，叉烧听着，没一会脑袋耷拉，困了。程诺文用t恤包好它，抱去床上。他关上玻璃柜门，开笔记本，桌面一个ppt，文件未命名。他移到图标上，点击两下打开。连续十几页，反复用各种分析法解答同样一个问题，却是徒劳。他更改变量、公式，调整逻辑，无论怎么做，有一边的比重始终大得惊人。视频还在连播，小狗伴随丁昭的声音入眠，鼻子吹出泡泡，也许做了个好梦希望如此。他低头看，视频里看不见身影的人喊他，nate！帮忙啊！我拉不住叉烧了！他滑动进度条，往前移，再一次，很多次。等反应过来，人已经看视频看到天明。语言善于说谎，身体不会，身体甚至会先一步觉知到真实的需求。河水决堤前没有预兆，堤口筑得越高，曾经越觉坚不可摧的一切，崩溃的瞬间，往往悄无声息。握紧手，松开。开会捏了全程，他掌心全是印子，痛一点，才能保持清醒，不至于失态。kate观察程诺文面色，轻叹一声，“今天去uee，小昭碰上allen，讲了一会话。他嘴上没说，但我知道，以allen那种个性，肯定不会好心和他聊天，十有八九刺激过他。”“他现在也没那么好被人欺负了。”看刚才会上的样子，想也知道，肯定回过嘴。“这倒是，我们组的都说得罪郝思加，最多被骂两句，得罪丁昭，他会笑眯眯拎一桶冰水从你头上往下浇，哈哈。”是有点形象，想象一下画面，被冰水浇的人都长自己那张脸。“kate，谢谢。”“做什么突然谢我。”“有件事要麻烦你。”隔日，kate给丁昭发来一个网盘链接，非常大的资料包，里面按照年份与季度梳理了uee近年来的营销案例，还有不少竞品分析与市场趋势的内容，分门别类放好，翻查起来很方便。公司服务器没有uee的过往记录，品牌资源库要重新搭建，丁昭负责从零搜集，时间紧，他正犯愁，这个资料包真是一场及时雨。他浏览一遍，问kate是哪里得来，对方答：“bd以前同事做的，怎么样，是不是很有参考价值？”最新放入的案例是上个月，文件修改时间则是昨晚凌晨。bd半年来都没进过新人，怎么可能是以前的哪位同僚。他半信半疑，最后当作大风刮来的免费资源，不用白不用。啃了好几天，bd组织头脑风暴，坐在一起讨论方向。uee今年的新系列主打舒适。一双运动鞋，穿来舒服是最基础的。bd一群人脑子素来活跃，异想天开的创意是信手拈来，这次面对平淡如水的产品，反倒有些力不从心。创意争论：你提专业性，它和那些专做长跑和力量型运动的品牌比，没有胜算。又没和大牌明星或者创意人联名，走潮流路线也不合适啊。普普通通一双鞋，除了够舒服，似乎没有其他太多亮点可以挖掘。