52格格党

第十八章 进入半导体领域（第4页）

“我希望各位能好好考虑一下，我们公司生产的街机数量全球第一，市场潜力非常的巨大。仅仅靠的出售自制的街机，就赚了将近2亿美元，而且这还只是在半年之内。现在随着我们在各个国家开辟市场，街机的销量越来越高。对芯片的需求量你们可以想想，这只是第一批工厂需要的设备，未来我们在新加坡还会建造更多的半导体工厂，如果我们会全部购买东芝的设备，这会产生多大的利润，但是世界上并不是只有东芝公司……”此时江蓝在谈判桌前唾沫星直飞，舌战群雄。

江蓝经过这半年的时间，锻炼得非常好，完全以一种自信的口气和东芝方面的几名高管谈判，她先是给东芝几名高管画大饼，一方面帮他们分析目前企鹅公司街机的市场潜力，让他们感觉到企鹅公司现在是垄断性质公司，这样能保证东芝方面对于这次谈判的兴趣。

而另外一方面，江蓝又搬出了世界上还有许多的半导体公司，告知他们浩然电子完全可以去找别的公司，只是因为章浩然先生和索尼的关系匪浅才会来选择东芝。

然后双方就在这几个合作条件上反反复复争论，偶尔也会显得言辞激烈。

但是江蓝始终保持着非常好的耐心，尽管是一个人面对日方的两名高管，但在谈判场面上却丝毫不示弱，而且屡屡能够掌握到话语权，这也让两名东芝高管感到有些无可奈何。而章浩然则是在全程看戏。

“你今天真的太厉害了，真没有想到他们两个RB人还说不过你一个人。”回到酒店吃饭的时候，章浩然微笑着对江蓝说道。

章浩然他早就知道江蓝的能力非常强，但是今天也算是亲眼见识了江蓝的谈判水平，江蓝今天在谈判桌上表现出来的耐心和智慧，让章浩然真心佩服。

江蓝听到章浩然的夸奖，只是微微一笑，心里想，这还不是你逼的，身为老板今天居然就杵在那看戏。

接下来的两天，谈判居然进行得异常顺利，想来是东芝已经了解了企鹅公司的实力。

正如章浩然所遇到的那样，索尼已经在东京开设了街机售卖专营店，而且销量非常火爆，街机在RB开始流行起来。

果然，谈判进行到第4天上午的时候，东芝的两名代表已经开始做出了妥协，同意可以分3次支付购买设备的货款，但是首次必须先支付一半的货款，设备全部运到新加坡后，再支付1000万美元，剩下的1500万美元，等到设备全部调试工厂进入投产阶段后，到时候章浩然必须结清全部尾款。

看到东芝首先做出了妥协，章浩然也随即做出了表态，表示东芝方面完全可以放心，，新加坡工厂生产的芯片根本不会出现在RB市场，因为企鹅公司自己用都会不够。

章浩然做出的小让步，也算是给山田雄等人一个台阶下，让他们对东芝公司上层有了一个交代。

很快，谈判终于走到了最后的阶段，双方开始按照之前谈判好的协议拟定合同，并且决定在明天上午的时候，由章浩然和东芝的董事长共同签订在新加坡创办芯片厂的合同。

章浩然对几人点点头挥了挥手后，领着江蓝离开了会议室。

虽然还没有正式签订合同，但是两人这次出国的任务实际上已经完成了，明天无非走个过场，签个字而已，所以今天章浩然也给江蓝放了个假。

第2天一早，章浩然再次来到了东芝公司总部，而这一次迎接他的，还是东芝公司的副社长井田大郎。

章浩然仔细的确认合同没有问题之后，大笔一挥，在合同上签上了自己的名字，同时把带来的公章也印了上去，在周围一片热烈的掌声中，合同正式生效。

……

第2天上午，章浩然和江蓝两人离开酒店，坐上了回香江的飞机。

而到了下午3点的时候，飞机降落在了香江的启德机场，章浩然的两位妻子和保镖一早就等在了那里，眼见章浩然走出航站楼后，立刻把他们俩人迎上了轿车。

先把江蓝送回家，然后一行人就回到浅水湾的家里。章浩然在卫生间里好好地泡了一次澡，直到章赵娅芝来告诉他，马上就要吃完饭了，他才从浴缸里起身。

在餐桌上，章浩然把这次在RB办好的事情，都告诉了俩女。

“加上建设厂房应该需要花费7000万美元左右……”章浩然说到这里的时候，也有点肉疼，眉头微微皱起。

“咱们不是要给东芝公司5000万美元吗？怎么盖个厂房还要咱们自己掏钱？”章赵娅芝问道。

之前和公司签的合同5000万美元只是购买他们厂的芯片生产设备，厂房和地皮还需要咱们这边提供。”章浩然沉吟了着说道。

“这么贵啊！”听到这里，章蓝童也皱起了眉头。

自从老公打算投资半导体产业之后，章蓝童和章赵娅芝就感觉这是一个无底洞，随便一样设备和厂房，就动辄几十万上百万美元，而且短期之内还根本无法投产销售，这让俩女感觉有些难受。

“其实我一直觉得咱们做街机就挺好的，何必要做什么半导体呢？”章赵娅芝说道。

“老婆，你一定要相信我，一旦咱们的芯片厂正式投产，咱们现在付出的资金，以后都能成百上千倍的赚回来……”章浩然看到章赵娅芝和章蓝童俩人似乎对自己的话有些不以为然，但是他也没法说别的。不过他开厂用的是贷款的港币，等过一阵港币贬值，一来一去，他就是赚钱了

时间转眼间进入了8月份，按照合同的规定，章浩然把贷款来的5亿港币全部兑换成了2。5亿美元，把其中的2500万美元，然后按照合同打到了东芝公司指定的账户上，收到资金的东芝公司很快就派技术人员前往了新加坡。。

RB东芝公司首批派来的6个人都是工程方面的专家，他们是来协助章浩然设计修建芯片厂无尘厂房的。

企鹅公司其实也在香江修建了一套无尘厂房，但章浩然当时设计修建的无尘厂房显然不够专业，而且生产街机主板和生产芯片对厂房无尘的要求根本不在一个量级，相差的比较远，章浩然的无尘车间称不上真正的无尘车间，只不过比普通的车间要干净很多，刚好符合街机主板的生产而已。

这次新加坡政府给章浩然批了200亩的工业用地，这是非常大的一片土地，由此可见，新加坡政府对于浩然电子在新加坡办厂的事情也是非常重视的，给予章浩然的支持也是前所未有的。

按照东芝的要求，他们要在这200亩的工业用地上，花费两年的时间设计建造出四座1000级的无尘厂房。

“需要花费两年的时间……”章浩然想到这里的时候，眉头也舒展开来，等芯片厂开始投产，英特尔的8080也能研发出来吧，到时候街机和红白机都能由浩然电子厂生产了。