52格格党

第139章 罗迈学骑自行车（第2页）

“家里来了客人，讲是专门来找你的。”刘圭仁大声讲。

“哦！我就回家！”刘正茂从抽水管上站起来，就往岸上跑。

原来是陈刚打电话去樟木大队，问到了刘正茂家在省城的地址，带着他外侄刘子光找来刘家。

上次跟刘正茂通电话时，刘正茂讲，要安排刘子光做业务员，陈刚把这消息告诉他姐姐，他姐和姐夫得知这消息很高兴，认为刘子光虽然短时内回不了城，能做大队的业务员，讲出去也不掉面子。

可时间过去几天，又没动静了。他姐姐就找到陈刚，要他联系刘正茂，问刘子光什么时候上岗？

儿子在家游荡，就是个不稳定因素，出去做点事，收入多少不重要，主要是能接触社会，亲朋间讲起来好点。

“陈处长，欢迎欢迎！你这样晚找到我家，有急事？”刘正茂见来客是陈刚和刘子光，热情的招呼。

“还不是刘子光工作的事，我姐看到他在家无所事事，心里急啊”，陈刚直接讲重点。

“啊！不好意思，今天星期天，我就没给你打电话，准备明天联系你，约个地方见刘子光。”刘正茂给陈刚解释，

“早知道是这原因，我今天就不来了。”陈刚笑着说。

从口袋里掏出飞马烟，递给陈刚和刘子光每人一支，然后问：“光哥，平时你跟陌生人聊天时，会紧张吗？”

知道这是刘正茂在考核刘子光，陈刚看向自己的外侄，也想看看刘子光是否合适做业务。

刘子光已经到知青点一年多，他自认为比刘正茂资格老，可是最近一个多月，他从各方得到消息，都是讲刘正茂能力如何强，为大队找了多少项目，他的心态慢慢发生变化，想看看刘正茂是否正如传言那样。

“刘知青，我从小就不怯场，”刘子光说。

“那就好，大队研究决定，由我组织一个业务队伍，你是这个队伍除我外的第一人。你也知道，大队种植了一百多亩蔬菜，加上社员自留地，预计光是蔬菜就达到三百亩，我们两个人任务是帮大队消化蔬菜，帮社员增加收入。你认为我们怎么才能达成任务？”刘正茂继续考核。

刘子光进入应试状态，思考后说：“找人买。”

“思路方向是对的，但是找谁买？不如讲：我们的目标客户是谁？”刘正茂启发他。

“目标客户，目标客户？菜店？可以找菜店帮我们卖菜。”刘正茂找到他认为的目标客户。

“恰恰相反，我们不能找菜店，那是市蔬菜公司的势力范围，我们大队主要目标客户，是大中型企业单位和党政军单位。”

“光哥，我是这样安排，这两天跟我跑几个单位，你先熟悉业务流程，然后再回大队跟蔬菜队工作几天，业务员一定要熟悉自己所销产品性能、品质、和特点，与客户交流时才能做到心里有数有的放矢。你说对不对？”

“刘副大队长，你不愧是老业务，讲的有道理，那子光明天早点来你家，先跟你学几天再回知青点？”陈刚问。

“告诉我地址，我明天早上开车去接光哥。先跟我跑几天。”刘正茂自己开车，就没必要让他清早搭公交过来。

“子光，你跟副大队长好好学，虚心使人进步，配合他完成大队交的任务。”陈刚拿出长辈的架子，嘱咐刘子光。

刘正茂谦和的讲：“我们互相学习，重点是想法完成大队任务。陈处，那个甄清修人不错，能力也很强，见到他，还请你表扬几句。”

“感谢副大队长表扬我们厅的工作人员，到时你向他转达，不打扰你休息了，子光明天早上在家等你。”陈刚愉快的说，解决了姐姐交办的事，可以回去给姐姐、姐夫交差了。

陈刚和刘子光起身往外走，刘圭仁对刘正茂示意，地上还有陈刚带来的礼物，刘正茂连忙提起礼物追到巷子口，拉住刘子光说：“都是知青，还带什么礼物，你拿回去。”

陈刚回身，推开刘正茂，说：“副大队长，子光还跟你这师傅学习，徒弟给师傅送点礼，是应该的。”

这话讲的，刘正茂更不能收礼了，他讲：“陈处，子光不是我徒弟，我们是同事，互相学习的同事。礼物你们带回去，真不合适。”

“怎么不合适，这是送你父母的，你必须收下。”陈刚说着，拉起刘子光就快步跑了。

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