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第一百八十九章 产业园艰难的招商（第1页）

（）又到周五，又是一周写周报的时间，宋志远无奈的摇了摇头。一二三想了几件就写上，写的好与不好没有什么影响，关键是自己做的远远不是周报所限的。

宋志远不是觉得自己现在这个级别已经不需要写周报，只是宋志远觉得目前公司，特别是app部、产业园这个阶段，自己又是个自觉的人，没有必要和写日报这事杠上。如目前产业园最应该在招商上做出起色，其他都是次要的，但是工作环境和人事往往又事与愿违，这就是成就一件事没有看起来那么简单的道理吧。但是没有办法，自从这个月开始，蒋先锋就责令出了规章制度，除了他自己，所有人员都要写周报。只是宋志远不用像其他员工一样写日报，其实要规定宋志远写日报，宋志远大概率也会服从，这就是宋志远做事的态度，可能自己不喜欢甚至很有意见，但是公司规定了自己还是会遵从。

工作了近十年，特别是从人力资源管理岗位转型过来，宋志远对不同发展阶段公司的规章制度的理解越来越有自己的一套见解。一套制度首先要有它的目的，如果实施了目的达不到，不管过程顺利与否注定结果都是失败；其次是这套制度是否适合当前公司或者团队的发展规模，特别是生存状态；最后就是最关键的制度顶层设计是否有艺术，当然也是最难达到的那种程度。

但事实是，不管你理解怎么样，每个公司又有自己的人事行政部，人事行政部又有相应的人员组成，这些人员的组成不是自己招也不属于自己管的情况下，人家怎么可能知道你想什么，哪怕你表达出来又怎么知道她们会接受呢，这就是宋志远往往面对这类情况沉默寡言静等其变的主因。

但不可否认的是，大部分公司的制度都是无关痛痒，反正也没有几人正视这样的制度。原本，一个组织，除了选人育人，制度是最最关键的，毕竟游戏的游戏规则就决定了这个游戏的深度，特别是粘度。还是那句话，你的理解只是你个人的理解，每个人都有每个人的理念，除非你得先有本事拿下权和利的支配权。

这时候的宋志远甚至想到了井冈山时期受困的，依稀还记得那时候他的那些金玉良言，转化为自己当下的话就是：“我不是要权，我是不想让同志们走弯路”“人生最痛苦的就是，明知道是弯路，但是自己讲的没有人相信，执行的人还偏偏去走”“人世间最痛心不是自己赚多少钱，甚至不是做多大的官，而是被信任”。

这天杨艺馨拖着疲惫的身躯进到宋志远的办公室，往沙发一随意的一趟，叹了口气道：“老大，你给支个招，招商怎么这么难做啊，比那时候我们做推广还要难。”

宋志远细致的清理着茶具，然后自顾的帮杨艺馨倒了杯菊花茶，端给杨艺馨时笑道：“来，喝杯菊花茶，去去火。”

“老大，菊花茶去的是身体的病，心病还是要用心药啊！”杨艺馨订正道。

不是杨艺馨在烦恼，宋志远刚才在写周报就在想这个问题，正好趁机和杨艺馨交流下看法：“关于产业园招商，我觉得我们进入了一个误区，首先我们集团有那么多优势，我们不应该叫招商，应该叫选商，这样描述是不是可以让我们的员工更有自信；其次相对于上门拜访，我们更多的精力应该是把客户拉到公司，如果有可能应该是一批一批的拉，这样方面我们课堂式招商，当然不是会销那套把戏；最后招商就像招聘，每个人身边都有可能有用得到的资源，要实行全民招商，特别是那些有资源的员工，要下指标，当然也要有奖励。”宋志远一口气说下来，口干舌燥感觉嗓子也有点不舒服，就想喝点水。

杨艺馨听的如痴如醉，还没有反应过来，宋志远便讲完了，杨艺馨嘴里还在重复着关键词：“选商，会销，全民招商。”

“不是会销，是集中招商。”宋志远解释着。

“我知道，老大，我只是还在想其中的关键部分。”杨艺馨解释。

“你有啥补充的吗？”宋志远又咳嗽了下。

杨艺馨关心的问：“老大，你怎么了？感冒了吗？”

“估计是中招了，这几年，感冒每年都得光顾我一次，我嗓子不舒服往往就是感冒的开始。”宋志远有经验分享道，原以为自己这几年锻炼一直坚持着，感冒的频次应该不会定期来了，谁也没有想到是个这。

杨艺馨问：“那老大你吃药了吗？还是吃药预防下，你没有药的话我那里有消炎药，也有治疗咳嗽的药。”

“怎么你那里是药房啊，啥药都有。”宋志远好奇的问。

“最近不是感冒的多嘛，我们办公室也有三位中招了，我想很多人平时上班忘了拿药就到药店用医保卡集中采购买了一批，放在办公室备些，反正医保卡不用白不用，平时也用不上，上面现在不知道积累了多少钱。”杨艺馨解释的越轻描淡写，宋志远越觉得杨艺馨成熟了很多。

“可以啊，现在管理做的越来越无微不至了。”宋志远夸赞道。

“还不是跟着你这个老大学的嘛。”杨艺馨不仅会做事还会说话。

宋志远享受着这顶帽子，一边好奇道：“不对啊，公司行政部不是常备一些药的嘛。”

“鸡肋！”

“鸡肋？”

“行政部虽然有这样一个区域，也有这样的一个功能，但是员工经常去拿药，不是没有，就是缺项，再就是行政人员脸色太难看。有，还不如没有呢，给员工找吐槽的借口，可不就是鸡肋！”杨艺馨添油加醋的解释了一番。

宋志远忙把话题拉回来问：“艺馨，你对我刚才的提议有啥补充意见没有？”

杨艺馨挠了挠头道：“老大，和你说实话吧，你刚才所说的很多词我都是第一次听，等我回去消化消化再交流吧。”说着作势就要逃。

宋志远赶忙拦住道：“不难为你，但是你复述便，我刚才说的，你真都明白我想表达的意思吗？”

这是宋志远管理的心得，特别是新的工作内容，员工从来没有涉及过，就会涉及到下属不领会领导的意图。布置完一项工作，最好，要让员工复盘一次，看看她是否全部领会自己的意思再去做事，这样交差的时候就不会出现过大的纰漏。现实工作场景中，经常会有这样的事情发生，领导往往会觉得员工很笨拙，啥事都做不了，员工又觉得领导事妈，其实这种现象的顽疾就在领导布置任务不清晰，标准不确定。