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第一百九十章 招商的本质（第1页）

（）李忠民迈着小碎步就进了宋志远的办公室，宋志远忙起身迎着董事长。李忠民四处看了下宋志远的办公室，问：“不是决定给你办公室加一组书柜嘛，怎么到现在还没有加？”

宋志远有话直说：“这个事情我问过行政部，他们好像说最近供应商单子排的特多。”

“是供应商的单子多，还是他们的借口多。”李忠民反问。

宋志远只是客气的给董事长倒茶，没有再多说话。这是宋志远的原则，不喜欢在背后说别人坏话，甚至揣测都不愿意，没有意义。

李忠民转而问工作：“最近招商成绩如何？”

宋志远诚实交代：“可以说很惨淡，不仅约的人质量、数量都不够，招商达成率也非常低，到目前为止就只有七个签订初步意向的客户。”

“原因分析了吗？”李忠民更想知道的是宋志远他们针对这些问题采取了哪些策略。

宋志远除了把具体的策略和李忠民汇报了，还把和杨艺馨说的规划重新向李忠民阐述了一遍。很确定，宋志远说完这些话是有所期待的，谁知道李忠民却说了句：“这样吧，宋总。你安排你们部门负责招商的人，不对，全部的人到会议室，正好我给大家讲下招商这个事情。”宋志远根据董事长的安排，很快安排下去。

在大多数人看来，李忠民都算是国内少数做老板做到如此轻松的，一年李忠民差不多有有三分之一不在国内。有传言他的儿子老婆都在新西兰，他一年三分之一都会在新西兰。另外三分二在国内的时间，又有一半都是“游山玩水”，为什么游山玩水要加双引号呢？因为用他的话说，他都在用这些时间找一些好吃的好喝的好用的，一句话他就是在寻找好的物件。

不过李忠民也算是看的透的那种，首先他懂的放权，他不会认为公司没有他在运转不下去；其次他懂的培养人，每年总部的中高层里，总会走出一两个中高层，但是这两年要差些，可能和他弟弟的主政理念有很大关系；最后就是信任，他懂的信任人，给下面的人做事的空间，不会让下面的人觉得自己是打工的。

整个培训，宋志远总结下来李忠民就说了三个理念，虽然用语都很通俗，但还是让人觉得说的通透，最起码是今年听到最有代入感的一次培训。先不说李忠诚，因为他的培训水平确实有限，哪怕就是李德虎、夏德胜，两位经常主持、演讲，也算是经常开会做报告念总结的人，感觉和董事长演讲的差距完全不在一个空间范围内。就是说李德虎和夏德胜的培训水平，最少还要进行一次两次质的变化才有可能达到李忠民现在的水准。

李忠民讲的第一个理念是，我们要和谁做生意？当然是和人做生意，人在哪里我们就去哪里。我们不盲目判断平台的优劣，只要这个平台上有人，能消费我们的产品我们就可以合作。我们对这个平台不熟就找熟悉的玩家合作，我们的目的很明确，就是要抓住这个平台人去合作。

第二个理念是，合作的基础是双方共赢。我们想找对方合作，首先要知道我们能给对方带来什么，对方为什么需要我们。对方有哪些我们需要的东西也要搞清楚，不是以为，而是真正的有合作机会。合作双方必须都要有利益，这样的合作的才可以长久。

第三个理念是，强买强卖不是生意。如果因为我们过分夸大了我们的某些部分，这个生意合作下来，后来很有可能对方看透了我们而让合作艰难。如果我们彼此之间有合作的基础，双方都有利益，是不需要我们强卖的。我们要做的就是尽量把我们宣传出去，让有需要和我们合作的找到我们。

由于今天的会是临时组织的会，就没有通知柳程琳来做会议记录，今天负责做会议记录的是新调到app部的刘慧琳，曾经是李德虎的得力干将。宋志远无意中看到了李磊对刘慧琳厌恶的表情，会后宋志远有意再提起此事，李磊哼的一声道：“是的，我是比较讨厌她，特别会来事。”

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“怎么说？”宋志远还不知道李磊话里话外的意思。

“记得那时候我刚进公司，有一次我们部门内部开会，讨论食堂装修方案，那次会议开始李德虎总正好没有参加会议，当时谁组织的会议忘记了，但是开会途中李德虎突然进来，然后指着大家就是一顿大骂意思大家开会敷衍了事。大家当场就懵圈了，李德虎怎么能知道会议现场的内容呢，明摆着就是有人打小报告，会后大家才知道是刘慧琳。”李磊激动的问：“老大，你说这样的人是不是小人得志。”

宋志远坦诚的说：“有些领导就喜欢这样的员工。”

“可不是嘛，李德虎就特别喜欢刘慧琳，多次在部门内部会议上让大家向她学习，说是有责任心，工作尽职尽责，其实大家私底下都喊她小报告精。”李磊现在说起来依然很不屑的表情。

宋志远帮忙分析道：“其实这个事情要从几个方面来说，打小报告确实不好，但是反应情况很好，主要是李德虎不应该以这样的过激反应出现，那不是明摆着出卖了刘慧琳嘛，这种方式绝对不妥。我们私下里说什么都好，但是我们的初心一定是帮助员工成功，而不是为了骂谁，更不是为了表现自己。”

“是的，反正那件事没有起到正面作用。”李磊埋怨道。

宋志远赞道：“李磊你这句话说的对，没有起到正面作用，基本上这个管理从结果上来说就是失败的。”

李磊说：“所以说，工作跟对了人是一个样，跟错了人又是一个样。”

“但是很多员工，哪有那么多自由的选择。”

“是的，基本上分配到什么部门就决定了，这就是职场的无奈。”

“你说的对，职场中，90的离职都是因为和上司相处不愉快，根本就不是工资，也不是所谓的文化，所以这很考验管理者的水平。”宋志远结合自己以前做人力资源管理的经验分享道。

李磊不失时机的说：“所以说我们部门的人都是幸福的，我经常和下面的人这样说，毕竟有你这么好的领导。”

话说到这份上，接下来很多话就可以敞开心扉聊了，但是宋志远不喜欢这种直接的拍马屁，赶忙就错开了话题。

宋志远和宋朝辉在蒋先锋办公室并排坐着，蒋先锋批评道：“宋志远你怎么回事，app功能需求这么久了还没有完成，现在的app体验那么差，为什么之前没有升级呢？”蒋先锋见宋志远想解释，不给其机会，继续骂道：“作为公司高管，做事情怎么能这样没有一点责任心呢，要知道公司不仅仅只是付了我们的基本工资，还付了我们额外的责任，特别是委屈费用，听说很多次的技术会你都不愿意参加，你想干嘛。”宋志远又想张嘴解释，蒋先锋依然还是完全不给他这个机会，继续责难道：“不要以为取得一点成绩就了不得，这些所谓的成绩要分清楚是自己的本事呢，还是依托平台的力量。做人贵在有自知之明，有些话我只说一遍。”

宋志远此时有万般的话，但是也不想解释了，然后蒋先锋就去了他内间的办公室开会，不一会只听内部发出的声音：“宋朝辉，你还过来开会好在外面做什么。”没有想到宋朝辉竟然一点不顾及宋志远，自己单独进了蒋先锋的内间办公室开会。

这时候最尴尬的要数宋志远了，刚被领导骂过不愿意参加技术会，但是这会的技术会蒋先锋不知道是忘记了还是故意让自己难堪，反而只叫宋朝辉参会而不喊自己，那自己现在是去参加会议呢还是不参加呢，宋志远再三考虑，还是搬了张凳子进了会议室。

宋志远突然醒来，还好还好，原来刚才那么尴尬的场景都是做梦的内容。宋志远轻手轻脚的下了床，看了看时间，不到六点钟，宋志远休息的时候习惯把手机放在距离床头很远的位置。宋志远又趴会床上睡觉，但是这会还怎么睡得着，宋志远习惯的过滤近段时间工作和生活的内容。